承国际一流品牌做工匠良心油品 固特异润滑油助你玩转汽后市场

  随着近年来的网络站点平台兴起和资本搅局，汽车后市场发展现状面临巨大的挑战和激烈的竞争，怎么样才能做好产品的市场口碑与服务？这是众多企业面临的一道难题。要实现产品和品牌的出圈，首先要具备优质的一流产品力，其次是强大的品牌背书，最后是全方位的市场服务落地。

  固特异作为国际一流轮胎品牌有着上百年的成长发展历史，而除了轮胎之外，固特异还全方位进军汽车用品以及润滑油等品类。面对激烈的油品市场之间的竞争，固特异润滑油凭借什么优势助力经销商及修理厂出圈呢？

  固特异品牌成立于1898年，至今已有124年的历史，固特异凭借优质轮胎生产制造出圈，因其有着耐磨、出色抓地力和强静音功能而备受市场的青睐和认可，成为众多国际主机品牌OE配套首选，甚至在航空领域成为太空车、火箭车使用轮胎。

  固特异在轮胎领域声名远播、确立了一定的行业地位之后，其汽车用品及润滑油等产品也先后登陆市场，1994年成立中国轮胎企业，2013年固特异汽车用品进入中国市场，2021年固特异润滑油登陆中国内地市场。一年时间，自带品牌流量光环的固特异润滑油实现了良好的发展，在国内市场，已经确立了第一批稳固的合作经销商队伍。

  品质为品牌腾飞的基石。固特异润滑油在国内市场坚持以优质品质、高性价比价格为汽配经销商合作伙伴带来更好的利润和发展空间。在产品生产上，坚持以“质量创造生命”为第一原则。润滑油品质最重要的保障在于原材料与生产调合工艺环节，在源头上，固特异润滑油采用国际一流品牌基础油和添加剂，分别与台塑、SK、GS、路博润 、雪佛龙 、润英联等国际知名基础油和添加剂供应商建立了紧密合作伙伴关系，从而保障了产品的品质水准；

  固特异润滑油注重科研技术投入，授权合作工厂拥有众多润滑油研发专家，能够准确的通过产品的不同品类进行精准配方研发和改善，并能针对不一样的客户的真实需求进行多样化的定制服务。强大的先进生产的基本工艺加上智能化的信息管理系统，固特异润滑油具备了更好的汽车保养和性能提升能力，让汽车释放更好的动力、实现更好的动力传输效率，为每一位车主带来安心、舒适及良好的汽车驾驶体验感。

  在疫情的影响下，市场推广的难度大增。固特异润滑油坚持以自身服务去撬动市场，强化落地化市场服务能力帮助客户更好地进行产品推广和市场拓展。

  在汽配市场1.0时代，掌握了产品渠道就等于掌握了利润的水龙头，占据了绝对的自主话语权，而进入到当下汽配4.0时代，信息高度发达，市场上产品泛滥，品牌成山，经销商经常会在选择品牌上犯难，对于产品和品牌的更换频率更为勤快，这间接加速了品牌的成长或消亡速度。怎么来实现在市场上的稳固口碑？怎么样保持与经销商的良性长远合作伙伴关系？这都是厂商合作的关键所在。

  要想产品和品牌出圈，在这个酒香也怕巷子深的年代，服务与品牌流量成为了厂商之间走向长远发展的桥梁。

  近水楼台先得月，固特异在国内市场选择本土公司进行专业化市场经营，固特异润滑油国内市场由SHENZHEN INTRA BRANDS CO.,LTD总运营，本着让经销商挣钱、让合作伙伴互利共赢的原则，固特异品牌运营方在市场上根据各个区域的真实的情况给出了线上线下不同的落地服务解决方案，进一步将品牌力延伸至区域的市场终端。

  在线下，固特异会根据区域经销商的真实的情况来助力合作伙伴进行区域市场的地推工作。一方面帮助区域经销商在线下服务领域寻找精准的服务对象——修理厂，另一方面通过地推的方式为合作伙伴制定一系列的区域市场战略打法和活动促销方案，核心就是以产品的自身实力去帮助经销商打开市场，将自带光环的品牌进一步实现市场沉淀。

  同时，在修理厂端进行“万人探店”服务，通过数字化手段，以二维码扫描传播的方式，更好的去实施客户捆绑，实现客户之间的口碑相传，加强客户与品牌、与修理厂的服务粘性。

  经销商之间经常会发生窜货的恶性事件，损害品牌和区域合作伙伴的利益，造成经销商彼此之间的隔阂。为避免这种意外事件的发生，在区域服务范围的管控上，固特异实施极其严格的管理政策，切实保障每一位区域经销商伙伴的既得利益，一次发现窜货经销商要被警告，两次要付出窜货价格的三倍代价，如有第三次窜货就会永久失去与品牌的合作机会。

  同时，在帮助经销商合理的备货方案上，固特异也有自己的一套系统解决方案，会根据区域不同的汽车保有量数据和真实的情况帮助经销商做多元化的分析和匹配，针对不好卖的油品类型，给出一年的换货周期，核心就是以真正的服务换取合作伙伴的真诚合作，让品牌创益消费市场。