再读“博洋模式”

  博洋的发展壮大，是浙江宁波的企业和企业家成长的一个缩影。宁波企业大多发展稳健、不喜张扬，但是，宁波的企业和企业家近年来却以前所未有的发展成就在国内外声誉鹊起，被称为“新宁波商帮”。博洋和它的当家人戎巨川创造的业绩，无疑是演绎新宁波商帮故事中很精彩的一页

  ———创新有多大，市场就有多大。博洋从简单的床上用品发展到引入西方概念的家纺，再到现代消费理念的家居系列新产品。在不断的产品创新、市场创新中，博洋再次印证了“没有夕阳的产业，只有夕阳的产品”这一市场名言的正确性。

  作为中国“家纺”概念的提出者和国内家纺市场的开拓者，宁波博洋集团不仅就此做大了自己，成为了中国家纺行业的第一品牌，而且也带动了国内家纺行业的发展繁荣。如今，中国家纺市场成为中国纺织业的一大新亮点，为我国纺织业的调整和提升作出了贡献。

  几年来，博洋一直把家纺产品的设计创新和市场开拓创新作为主要抓手，不断在中国家纺市场刮起“博洋销售旋风”，并成功地将家纺产品领域拓宽到内涵，容量更广泛，系列新产品更加丰富多彩的“家居”时代。

  为此，博洋集团近一年来明显加快了针对各个消费层次的产品的质量提升进程。每件家纺产品从创意设计到面料选择、工艺技术要求、做工过程乃至包装都有一个严格的程序。针对高端用户市场消费者，博洋大胆推出售价在万元左右的“极品羽绒被”。

  博洋集团从1986年仅有的36万元资产的小企业，发展到目前拥有4亿元固定资产、年出售的收益达6亿元的大型纺织服装公司集团，应该说已是较有规模的。但是，企业内部没有森严的等级制度，从集团总裁、中层管理者到普通员工，都有十分宽松的工作环境，相互之间都是十分亲切、平等，整个集团就像一个车间里的职工、一个办公室内的同事那样轻松、自在，与一些企业板起面孔的管理方式完全不同。

  戎巨川说，博洋一直追求“和亲一致、无为而治”的企业管理理念。企业作为一个社会创业的主体，对企业的每一名职工来说，则是一个创业的载体。如何为每一个员工营造一个宽松、自在、公平、开放创业的内部环境，是公司保持生产力、持续发展的根本保障。正是基于企业是员工创业载体的这种认识，戎巨川一直强调在保持企业简朴、务实作风的同时，着力在企业内部打造市场化的创业环境，做到人人都是相对独立的“单体公司”，建立起了一整套直面市场的内部运作管理体系，完全解决了企业改制后都会存在的机制结构性“顽症”。

  朱特恩，作为生产副总兼家居公司老总，一直负责公司制作、采购经营业务。近两年来，利用市场化运作体系使企业采购成本大幅度下降，并在家居市场开拓中全面采取社会化招标生产办法，不仅使企业投入大幅度减少，而且使产品成本降到最低，产品品种类型更为丰富，质量更加可靠。如今，博洋家居系列新产品已成为家纺市场新宠，也成为博洋集团发展的新增长点。

  范江，博洋集团副总。多年新闻工作者出身的他在负责企业形象宣传短短几年间，高起点、高标准，追求品牌切入点，配合不断掀起的中国家纺市场热潮，极力促进和维护博洋家纺作为中国家纺第一品牌的形象，完成了博洋家纺产品从宁波市名牌、浙江省名牌及至最近被评为中国名牌“三级跳”的形象提升过程，使博洋集团非货币性资产大幅度提升。

  吴慧君，博洋服饰有限公司总经理，北京服装学院高材生。在短短3年间把一个唐狮休闲服品牌从销售1000万元左右猛增到2亿元以上，并在宁波服装业中独创全国领先的特许加盟销售新模式，在国内几个主要省份开出了200多家唐狮专卖店。2002年下半年又力推全新的F4休闲服品牌，6个月间开出50多家专卖店，出售的收益突破3000万元，创造宁波服装新品牌发展的神话。

  蒋武吉，博洋家纺有限公司总经理、复旦大学高材生。近年来致力于家纺行业的不停地改进革新，创造中国家纺产品中系列最全、品种最多、式样最新等数个第一，并大胆实行销售改革创新，连续几年在中国家纺市场刮起博洋家纺旋风，独创性地在全国各个大中城市开出航母级的专营家纺大卖场，成为家纺市场的轰动新闻，并创造出数个月销售家纺产品超百万元的专卖店。目前，正在极力提升博洋家纺产品层次，将在新一轮兴起的房产装修热和家纺销售热潮中夺取更大的销售份额。

  项江鹏，唐狮服饰和F4服饰设计总监。近年来，他设计的“唐狮”休闲服饰款式新颖、设计前卫，深受15—40岁大众消费者欢迎，尤其在学生中已成为休闲服的代名词。今年以他为主开发的F4休闲品牌又成为休闲服市场的新宠。

  戎巨川说，营造内部创业机制使我们博洋尝到了甜头。这几年，博洋集团的发展速度很快，也很稳健，“我越来越意识到当企业的领导，像政府的领导一样，不能搞指手画脚发号施令式的管理”，领导就是服务，就是创造一个环境，制定一个远景规划。这两年，戎巨川越来越注意从具体的事务中解脱出来，用更多的心思为下一步企业未来的发展作出更详尽的远景规划，以及营造更加公平、更加合理、更加宽松的内部创业环境和机制。

  一是博洋服饰从一开始就纯粹开发国内市场而且成功，这是宁波服装业大多数靠出口产品起家的企业中首屈一指的；二是博洋服饰这3年来的发展速度是宁波服装业中罕见的，许多服饰企业销售突破1亿元需5—10年，甚至更多时间，博洋3年就做到了2亿元，而且增长势头十分强劲；三是博洋服饰确立了纯粹、严格、完善的特许加盟销售模式创造了博洋服饰销售奇迹，也为宁波服装业的销售革命提供了典范。

  博洋服饰在这几年的发展中尝到了整合资源优势的甜头。博洋集团有一套完善的家纺生产系统，但对于分工极细的牛仔、针织、梭织、棉麻等种类的休闲服饰制造却又没那么专业。此前，博洋集团兼并宁波服装工业总公司后，旗下拥有多家大型服装加工基地。但因市场反应慢、管理落后，难以与以市场营销为龙头的“唐狮”服饰配套。

  为此，戎巨川决定大幅投入开发唐狮休闲服饰品牌的同时，将虚拟生产基地设立在休闲服产业最具管理优势的广东省。通过广东公开对外招标，让上规模、上档次的休闲服专业企业为“唐狮”生产产品，不但可以提高产品质量，而且可以大幅度降低生产所带来的成本。与此同时，让唐狮休闲服可以有更多的产品系列和花色品种，能最大限度地满足那群消费的人需求，也最大限度地利用广东的休闲服制造业的资源优势。

  在确立休闲服制造资源优势后，一个更大胆的思路被推了出来。在销售方式上利用当地专业服饰经营者的优势，全面实施特许加盟制。由公司实行统一资源、统一价格、统一形象，其他由业主自主经营。短短一年多时间，唐狮专卖店在全国就开了百余家。当时，出售的收益以每月翻番的速度增加，目前每年仍以40％以上的速度增长。

  海纳百川，有容乃大。戎巨川和他所带领的博洋集团，以宽厚之心对待每一位员工的创业激情。服装产业已成为博洋集团新的增长点，博洋正在奉化筹建服装工业园，并计划在杭州设立自己的女装设计中心，计划在5年内建成出售的收益在10亿元左右的大型服装集团。