2个月狂卖7亿马面裙是好生意吗？

  从迪奥文化挪用事件爆发，海外留学生穿马面裙上街，到明星穿着它走上红毯。

  这个品类从去年火到了今年，不仅横扫各大时装周，还成了不少国人的新年战袍。

  线下服装厂的缝纫机都被踩冒烟了，很多江浙沪原来做窗帘的厂子，都纷纷靠改做马面裙而起死回生。

  那马面裙为何会成为全民大爆款？品类规模有多少，增速又如何？哪些品牌挣到了热钱？哪些方向还有赚钱机会？

  为回答以上问题，沥金对淘宝、天猫的马面裙市场进行了深入分析和研究，以下是结论总览：

  2. 爆火原因：一是迪奥事件引发舆论热议，明星和网红带货提高知名度，长期的高曝光推动了马面裙走进大众视野；二是年轻人普遍拥有极高的文化认同感，引领国潮高增长；三是马面裙对身材要求低，且改良后更方便日常穿着，可搭配性和实用性极高。

  3. 品牌格局：品牌集中度持续下降，由29%下滑至14%，马面裙市场高度分散，头部品牌话语权较弱，竞争较为激烈。

  4. 产品机遇：马面裙穿着场景日常化、大众化。颜值是消费的人购买的核心动机，颜色、面料方面仍有优化空间。

  2022年上半年，马面裙的话题热度仍处于较低水平，7月爆发迪奥事件，瞬时激起马面裙话题的高互动量，也让更多汉服圈外的人认识了马面裙。

  得益于此次事件的高线月起，马面裙的热度也逐步增长，经历了22年下半年的蓄水期后，在2023年迎来爆发式增长。

  2022年11月，社媒的曝光叠加大促让马面裙市场销售迎来了第一个峰值。随后在社媒热度的持续积累下，马面裙销售和社媒热度实现了双开花，二者相辅相成、同步增长。

  再来看近一年的销售走势，23年3月-24年2月，马面裙的线.9元降至196.6元，价格的小幅走低也降低了马面裙的尝试门槛，推动了品类受众的增长。

  从马面裙的线上渠道分布来看，淘宝是市场核心平台，市场占比达到60.2%，大量汉服原创品牌都集中于淘宝平台。

  天猫平台增速相比来说较高，一种原因是汉服品牌的正规化，旗舰店数量增长，另一方面是马面裙的火爆引发部分女装品牌重视，尝试推出马面裙单品，带动天猫平台的销售增长。

  市场入局门槛并不高，在头部品牌尚未形成规模的当下，仍留有一定入局机会，审美和产品力则是中小品牌突围的第一奥义。

  从TOP5品牌变化来看，21年十三余品牌份额高达14%，23年则由织造司主导市场，头部品牌高频更替，市场之间的竞争难度较大。

  对品牌而言，设计能力是首位，在社媒传播的助力下单品能够迅速打开市场，但稳定发挥的审美设计确实一大难题，一旦款式颜值及上新频率降低，则非常有可能落后于市场，被消费者所遗忘。

  23年3月-24年2月淘宝天猫平台马面裙市场TOP5品牌销售额价格段分布

  从TOP5品牌的价格段分布来看，织造司、十三余品牌的价格更多元化，各价格段均有所涉及，但集中于200元-300元区间内。

  京云染品牌定位相对高端，主要集中于400元-500元区间内，销售额占比高达75.2%。

  京云染目前在售单品仅为5款，产品较单一，主打大单品策略，凭借较好的产品力和口碑在一年多时间内跻身行业TOP5。

  此外，舒适度也是大众的重点关注，因马面裙穿着需要搭配内搭，贴身的舒适度、内搭与马面裙的摩擦感会对舒适感有一定影响。

  从场景来看，日常出游和订婚结婚是当下马面裙主流的穿着场景，占比均接近20%。

  颜色上，浅色款普遍较透、颜差较大是主体问题，品牌可在浅色款马面裙内添加内衬以提高女性消费者的穿着安全性。

  可以看到质量的参差不齐成为了劝退消费者的潜在因素。马面裙的火爆吸引了大量玩家入局，但市场的良性发展，仍需品牌夯实产品力，不间断地积累口碑。

  爆火热度之下，品牌仍需回归初心，在尊重民间传统文化的基础上，与现代潮流结合创新。当马面裙不再是一个新奇话题，自然地融入日常生活， 中式审美也更将深得人心。