平望总商会30余家企业组团考察海佳机械！双方签署战略合作协议

  在青岛顺利举行。青岛海佳总经理刘井然与平望总商会书记吴桂泉作为双方代表签约。

  青岛海佳集团董事长王安俭在致辞中表示，平望镇总商会是纺织行业很有一定的影响力的团体，拥有纺织企业650多家，喷水织机5.5万台，很多纺织企业走在了世界纺织行业的前列，尤其近几年在政府及商会的带领下，商会各企业努力拼搏不停地改进革新，发展迅猛。

  海佳机械自1995年成立以来，专心、专注在织造机械领域，深耕细作25年，从始至终坚持阳光、专注、创新、利他的发展理念，努力提高个人，为广大纺织公司可以提供优质的喷水织机和喷气织机，特别是喷水织机已连续多年市场占有率遥遥领先。为客户创造更大价值，是海佳织机深受市场喜爱的法宝，2019年6月，海佳组建新厂，打造行业内首个高端人机一体化智能系统无梭织机基地，由中机六院和西门子联合设计，高标准，高起点，将逐步实现标准化、数字化、信息化、自动化，向相互连通的智能智造发展，计划于2021年1月份投产运营。海佳将以一流的工厂和设备，一流的团队和软件管理，努力攀登世界无梭织机高峰。

  此次平望商会组团考察指导并签订战略合作协议，将建立起长期稳定的合作伙伴关系，推动产业链上下游的一起发展、进步，做强、做长产业链，为双方创造美好前景。

  平望镇党委书记沈春荣在致辞中表示，经过对海佳的深入了解发现，海佳的定位与整个发展路径是非常清晰的，值得平望镇总商会的副会长单位好好学习。今年经济发展形势压力较大，今天平望总商会与海佳机械签订战略合作协议意义非同一般。这其中的不一般大多数表现在两个方面：第一，不管是纺织企业还是纺机企业目前都面临着很大挑战，本次签约意味着在践行中央提出来的“立足国内大循环、国际国内双循环相互促进”的战略定位。第二，双方签约对于目前产业链的延展、提升也有着代表性意义，正所谓“延链、强链、补链，打造纺织产业链”。

  今天双方签订战略合作协议也是立足当前形势，帮企业开新局、抓先机的起点上展开的。特别是我们的纺织企业，要认真考虑怎么抓住当前先机，提档转型，立足企业自身做优做强深入探索。目前平望镇约有5.5万台无梭织机，吴江地区约30万台，设备淘汰更新带来的市场机会是巨大的，所以双方的合作是有潜力、有空间的。像这样企业与商会的战略合作在吴江地区也是不多的，是创新之举，希望此举可以帮助企业纾困解围，抓住机遇，跨上新轨道提供很好的助力。

  海佳总经理刘井然介绍了企业及重点产品，让大家对海佳有了更为系统的认识。刘井然表示，海佳成立以来一直用阳光的文化，诚信的经营，专注喷水、喷气织机行业，不停地改进革新，做出有利于客户创造价值的产品。截至目前，海佳机械生产的喷水织机累计销售超10万台，喷气织机2000多台。海佳喷水织机的市场占有率已经连续8年领先。

  刘井然重点介绍了世纪海佳工厂的情况。据介绍，该工厂是国内首个无梭织机人机一体化智能系统工厂，投资3亿，可实现年产一万台高端无梭织机的生产能力。用一流的工厂和硬件设备，一流的团队和软件管理，打造世界最好的无梭织机。现在的海佳工厂定位国内高端，世纪海佳定位世界级，目标是要做最好的产品。为此海佳打造了一批脱离现在基础的团队，起点很高，并且随着自动化的提升，一线员工会逐步减少。

  此外，刘井然还对世纪海佳的联合厂房，包括全自动加工车间、智能仓储中心、自动转运生产线等详情以及信息系统等方面的情况做了相关介绍。

  签约仪式结束后，由30余名客户组成的考察团还参观了青岛世纪海佳新工厂、海佳智能涂装线工厂及海佳机械工厂，亲身感受了海佳的制造生产、细节品质把控等多方面的能力与素质。

  今年的疫情对于纺织行业的打击可以说“百年未遇”，虽然内需略好，但外贸订单锐减，尽管近来巴西、南美订单有所恢复，但总体来说压力仍较大。目前平望镇纺织商会中规模以上企业有200多家，由于资金充裕、销售路径较宽，相对经营状况较好，但小企业利润微薄。

  面对挑战，纺织产业作为传统产业一定要转变发展方式与经济转型，自动化、智能化发展是必由之路，否则是没有出路的。在我看来，企业转变发展方式与经济转型需要从两方面入手，一是企业家理念的升级，二是机器设备要跟上去，毕竟老的设备是生产不出更高价值的新产品。

  目前平望镇政府也在鼓励公司进行转变发展方式与经济转型，如现在兰天织造的智能化水平已经很高，我们要把这些优秀的做法积极推广。作为“企业的家”，商会也在积极落实吴江区转型升级的鼓励政策，惠及企业。同时带领企业家多出来看看，观察市场趋势和发展变化，不再“闭门造车”。现在平望一些有自主品牌的企业对于设备更新的积极性很高，而一些规模很小的企业现实情况不容改造，我们要做的就是把大企业“推”上去，引导小企业步入正轨。

  我们的很多会员企业都有用海佳机械的设备，对他们也十分熟悉，海佳的品牌在平望也有很高的知名度。现在海佳的企业综合素养都在向世界一流企业看齐，我很看好他们。这次与海佳签订战略合作协议，达成“商友”关系，我们期待海佳更优质的服务，双方实现健康优质发展。

  此次参观完海佳增加了我们的信心，海佳喷水织机有突出贡献的公司名副其实，在管理上充分借鉴了世界上的先进理念，做机械是有木桶效应的，但海佳在各方面的把关都十分到位，参观后我们讨论很深入，相信合作空间还是很大的。我们未来还会有更深入的沟通，保持更密切的交流。

  吴江区平望镇总商会副会长、副秘书长、吴江市龙利来织造有限公司董事长孙建龙：

  平望镇有着完整的纺织产业链，是中国化纤织造名镇，平望镇总商会的800多家会员企业中，纺织商会会员企业600余家。今年遭遇的疫情特殊时期，确实对纺织行业造成了一定影响，前段时间部分企业出现了开机率不高的状况，但总体来说规上企业的发展还是较为平稳的，表现出了不错的发展韧性。

  分析来看，能够挺过相对严峻的时期，在激烈的竞争中脱颖而出，主要得益于我们从始至终以来对装备的智能化改造、对产品的质量的把控，加之目前纺织行业用工，企业压力倍增，这让我们愿意继续摸索自动化、智能化转变发展方式与经济转型之路，淘汰旧设备，提高生产水平与盈利空间。

  此次我们组织平望镇总商会副会长以上企业前来考察，就是想了解织造机械的自动化、智能化水平，并借此提升我们纺织企业的产品的质量、减少用工，保持竞争优势。在市场低迷的当下，商会希望可以在这次考察中寻找破局之法、希望之光，帮助会员企业拓展思路，抱团取暖。

  海佳机械目前已经有了不错的市场影响力，我们大家都希望通过此次深入考察、交流让彼此更加熟悉，沟通更深入，为日后持续合作打下较好的基础。此次战略合作协议的签订，也足以证明，我们双方发展的并非简单的买卖关系，而是高水平发展的同行者。希望设备厂更加关注客户的诉求，助力我们向自动化、智能化转型，减员增效，保证品质与售后服务。

  参观完海佳工厂也明显感觉到，比我们想象中要好很多，对于品质的要求、管理的团队，包括现场的设备品质有了大的提高，已达到国内的NO.1。我们期待他们可以继续缩小差距，替代进口设备。当前纺织行情处于低谷期，正是规划投资、采购设备的最佳节点，准备好才能在市场回暖之时有所作为。考察海佳结束后，平望纺织商会将会召开分会扩大会议，把我们的所见所闻转达给会员企业，相信，这将是一束光，提振大家的信心。

  这次参观完，我们感觉到了与前两三年相比海佳理念上的改变，他们在积极做出响应国家号召转型升级，打造民族品牌。现在看来，海佳的技术和表面处理已能和国际上领先水平比肩，希望海佳能够继续努力，在更多细节和软实力上有更多提升。

  我们这次出来感受很多，生产智能化、管理系统化，相互连通将是公司发展的必然。通过这次考察，我们大家都认为以后要多出来学习。特别是目前人力成本很高，只靠省肯定是不行的，需要引进最先进的设备，提高生产效率，达到人力成本的降低。另外，我们感觉到所有优秀的企业都在负重前行，我们没理由不前进。

  参观海佳机械印象非常深刻，目前在这样的困境中他们敢于拼搏，完善自己，往更高峰攀登。当前市场下，他们依然大手笔投入，难能可贵。他们引进设备方面是不惜代价的，这是我们要学习的。从他们的理念和远景规划上，我们正真看到了海佳的前途。感觉可完全满足我们的发展需要，如果有机会，我们会选择与海佳携手前行。

  据我了解，现在喷水织机市场之间的竞争依然激烈，海佳能做到现在也是很不容易的。之所以能够与别的企业拉开差距，是因为他们的顶层设计和职业化程度很高，设备的投资、研发的投入都是很高的，所以他能够有现在的市场占有率，实现了良性循环，假如没有设备的技术，自动化程度是没办法推进的。站在更高起点的新世纪海佳的工厂自动化、数字化甚至智能化的车间也是值得期待的。届时，海佳将在集约化用工等方面更精进，同时在突破创新上有更大进步。

  参观完海佳，我们明显感觉到我们国产设备和国际一流设备相差不多了，比如墙板已经和日本进口机器完全一样了。在海佳我们正真看到了他的原材料、整个加工生产流程，他们的每一个部件都是自己控制的，品质有很好的保障。这是我们在国内其他工厂所没有看到的。

  总体来说，海佳在行业中是可以的，很多机加工部分都是自己做的，对质量的保证是很好的。海佳车间里的电子看板展示了每个工序进度，日后更新为任务的电子派送将会更先进。希望以后在世纪海佳会看到更多机械臂替代人工，以及软件和电气控制部分的展示，也期待海佳可以依据需求为客户提供更多定制化设备。

  这次来海佳参观颠覆了我们原来对于国产织造设备制造企业的印象，他们生产中标准化流程的控制，以及零部件的自主加工为设备品质的稳定性提供了有效保证。而且这次参观我感觉到了海佳团队从上到下的认真负责，这是做好企业的必须。我们的设备在不断更新换代，也会考虑和海佳合作。

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