在“互联网+”的新经济形状下，金融、稳妥、医疗、通讯甚至教育等等传统职业都依托互联网信息技术，和互联网的立异效果深度交融。不只优化了出产要素、更新了事务系统、更是能够经过重构商业形式来完结事务转型和晋级。现在，工程机械范畴仍是一个互联网浸透度很低的范畴，依然展现出工业链冗长，职业本钱高，例如运输本钱、修理本钱、保养本钱等依旧居高不下；一起功率低，比方设备修理慢、收购流程长等等的坏处。针对工程机械职业零配件的后商场，机械之家采用了S2B的形式，为传统机械职业引进新思路，成为此形式下的领跑者。

  机械之家，全称为湖南机械之家信息科技有限公司，成立于2015年1月23日。公司从工程机械自媒体为切入点，经过微信大众号、头条、抖音、快手等运营获客近百万，尔后运用安稳的流量，并开发了业界榜首个EPC（Electronic Parts Catalog）数据库，成功切入S2B供应链渠道，致力于工程机械零配件标准化、智能化的买卖和服务。渠道已形成了从配件查找、报价比价、在线结算、配送、售后的买卖服务闭环，协助用户进步买卖功率，下降收购本钱。其分别在2016年8月、2017年和2018年8月完结了天使轮、Pre-A轮和A轮融资。资方包含开物相泰、麓谷高新创投（柳枝举动）、榜创始客、梅花天使、华颖出资、岭易出资、钟鼎创投和金沙江联合本钱等。并于本年1月刚刚完结3000万元的A+轮融资，此轮由58工业基金领投、开元本钱跟投，老股东金沙江联合本钱、华颖出资超量追加认购。

  公司中心团队来自中联重科、三一重工、阿里巴巴、京东等闻名公司，其创始人兼CEO刘旭龙作为清华五道口全球创业首领项目2018年秋季班学员，近来遭到未央团队的采访。据了解，他曾在中联重科作业13年，对工程机械职业有深入的洞悉，也深知上下流客户的痛点和需求。

  公司刚成立之时，创始人刘旭龙以新媒体运营为切入点，打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等大众号、头条号、短视频等自媒体，内容从机械施工、修理比及工地事端、机主沟通等，遭到业界人员广泛重视，一年时刻仅“吊车之家”的重视度即到达10万人次，以此为关键，公司于2016年下半年转型为S2B渠道。据刘旭龙介绍，公司瞄准S2B的形式，是看到了现有传统机械后商场的四个痛点：“不全，不快，不省，禁绝”。具体来说，因工程机械范畴职业链条长，从上游的制造商、多级经销商、批发商、修理厂到“背包客”（修理技师）和机主，不只职业流程长、功率低，也造本钱钱的逐层递加。一起机械设备的故障率高，而零配件供应商较为涣散，零配件自身又类型繁复，形成各终端客户收购的零配件难以一次性配齐，收到的产品类型对不上无法运用等。刘旭龙表明，机械之家将经过整合上游供货商的库存，将零配件数字化、标准化，缩短流转环节，为下流收购方供应一站式的收购渠道，以此来将这些职业痛点逐一击破。

  现在机械之家渠道已有协作供货商700余家，供应泵车、吊车、挖机三大系列各车型的悉数零配件，下流已发生买卖的协作方4万多家。线上一切买卖都在“机械之家”小程序完结，客户可从产品分类中挑选自己需收购的一切零配件后下单询价，之后仅需不到1秒的时刻，即可得到反应回的各厂家零件价格，客户可根据需求挑选买原厂件、配套件仍是品牌件。其间询价反应的进程，是经过后台自建的EPC数据库进行编码匹配，敏捷反应同类产品概况。据悉，此EPC数据库（零配件电子目录）是职业创始，已掩盖包含起重机、泵送机械、挖掘机超越2000种设备机型，配件联系数据已超越600万条。

  渠道保证方面，机械之家供应了较为完善的售后保证，货品能够15天免费退换，且有一年的质保期。而渠道中各零配件也都是经过团队实地考察后才进行上线寄售，货品质量有必定保证。

  机械之家主要有四个优势，除了具有巨大的配件数据库，高效的智能信息化渠道外，还有独具特色的云同享库房，此库房是学习了京东自营仓的概念，客户下单后，由间隔客户最近的库房发货。现在全国共有长沙及广州两个大仓，正在继续扩建中。别的，经过对电商职业老练经历的学习，打造了低本钱、高功率的供应链系统，使各产品防止层层经销商剥削，直接面向终端，并将节省下来的本钱转化为价格优势。

  上一年，工程机械零部件商场规模达2300亿元，旧设备作废率低于新增设备增长率，整个工程机械后商场前景宽广。比较于传统公司，以机械之家为例的第三方渠道公司，能够为用户供应更全面、更详尽的一站式服务，将产品为主转变为客户为主，消除供需间的不平衡。

  谈到对公司未来的规划，刘旭龙表明，做工程机械设备全生命周期的办理是终极目标，不只要优化现有的数据库、仓储才能等，还要深化现有供应链，优化整个供应链系统的协同系统，并以此切入修配交融的新形式，从需求反推供应，不只供应各机主、租借商的收购服务，也能为上游供货商的出产方案、库存方案等做出数据决议计划主张。

  关于工程机械职业而言，数字化是工业互联网的根底，而现在职业全体信息化水平相对较低，零部件没有一致编码系统，这是后商场零配件供应链范畴创业公司的应战，一起也是机会。

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